2. jQuery Ajax Rater Plugin
这个也是基于Jquery,能够把投票结果通过Ajax传送到服务端,但是却没有callback函数,实际开发中有些功能可能无法实现.而且投票箱失去焦点就会变回默认值.

3.Starbox
利用Starbox能够轻松创建各种类型的Rating Boxes。该项目基于 Prototype Javascript框架开发，对于一些特效需要增加Scriptaculous框架。

4.RabidRatings
使用Mootools与PHP开发的一个简单，易用的评价控件。

5.Ajax Poll
Zoki Poll是一个PHP-Ajax投票脚本，其数据存储在一个XML文件中。投票结果以具有动画效果的进度条展示．Zoki Poll拥有一个基于cookie的防重复投票系统。

6.Star Rating widget
采用jQuery框架开发的评价控件。

7.jQuery Rater Star Plugin 的
这是国人做的一个基于jQuery的投票插件,吸取Jquery Star Rating Plugin 和jQuery Ajax Rater Plugin 的优点而写出来的,使用起来,比前二者都更方便,功能更强.

　　Sequoia Capital在风险投资行业是非常出色的企业。它投资过苹果、思科、雅虎和谷歌等企业，对它们的巨大成功功不可没。因此，当Sequoia Capital发表对经济前景的预期时，市场非常关注。这封信也瞬间传遍全球风险投资界。

　　信件内容要点如下：

　　Sequoia Capital的各位公司CEO：

　　今天，Sequoia Capital 紧急举行了一个强制性的会议，所有我们投资的公司的CEO都要求参加。让我告诉你们，情况糟透了。我不想说坏消息会永远持续，但让我把话说直了：我们在一系列的经济滑坡当中而这只是个开始。2009年只会更差而不会更好。你们必须要有立刻的、决定性的、快速的行动，管理活动要俭朴，每天必须回顾如何节省成本。

　　现在经济形势严峻异常，谷歌、雅虎和思科等公司的股价最近暴跌。谷歌的市盈率已经下降到了 20倍！标准普尔同病相怜，暴跌不止。你们知道这究竟意味着什么吗？Sequoia Capital的净资产损失了几十亿美元！现在我们都不是亿万富翁了。还有件事情大家必须注意到，我们在投资者面前已经捉襟见肘了。互联网泡沫破裂时，公司也曾出现类似的情况。我们还过于自信，坚持投资Webvan和eToys，结果投资打了水漂。我们不得不对投资者表示歉意，并承认自己的愚蠢。为了让你们活下来，我们需要重申一下Sequoia Capital对其所投资公司的一些要求和准则：

　　1．市场规模和时机就是一切！换句话说，也就是市场规模比你本人更加重要。正如我们想说的那样，我们无法改变市场机会，但是我们可以换掉CEO （是的，就是你！）。
　　
　　2．我们的投资理念是用一根火柴点燃整个地狱。如果你不懂这个比喻，那么我可以用通俗易懂的语言来解释，那就是便宜，便宜，再便宜！成本，成本，再成本！对于任何初创公司而言，都只有两个任务：“生产产品”和“销售产品”。如果你的团队中存在与上述两件事无关的人，那就请在本周五前炒掉他！

　　3．你必须砍掉各种费用和成本，马上砍，而且要深砍。这是公式：存活 = 砍得比别人快 + 砍得比别人深
　　a.你的每一个产品线都应该是能够带来利润的
　　b.诚实地回顾你和你的竞争对手的优劣势
　　c.你必须能够迅速地盈利：如果你的现金流不能在几个月内变成黑色（正的），你就死定了
　　d.花每一块钱都像是在用你口袋里最后一块钱一样
　　e.这也意味着不要租用昂贵的办公室，不要铺张浪费，不要开聚会，不要坐商务舱，停止使用昂贵的咨询公司或律师

　　4．不断回顾公司的运行状况
　　a.产品线：砍掉不能立刻带来正的现金流的产品线，把人裁掉，要快！
　　b.产品研发：什么样的功能是绝对关键的？只投入到最关键地方。一旦有了产品，就该减少工程师的数量，因为他们中的很多人已经不需要了。研发效率才是最为重要的！
　　c.市场推广：在现在的市场条件下，你不需要大量的产品/促销/广告经理。工作不好找的时候，一个人能做的事情比以前三个人都多 （那就请你解雇掉另外两个人吧！再顺便额外解雇一个行政和客服！）
　　d.销售：改变销售人员的薪酬，降低基本工资，增加销售提成比例（按照回款算奖金，而不是合同。没有回款，请一个钢崩也不要付！）
　　e.预算：拿一张空白的纸，从零开始编制预算。
　　f.应付账款：能延尽量延。整合供应商。你和你的CFO要每天都关注库存 ，减少$1库存，就多了$1现金。
　　g.薪酬：回顾全公司所有人的薪水，也许可以给所有人都降薪。人们会理解，而且最终会感谢你的 – 总比失业好。

　　5．公司的每个人都应当参与到产品销售中，包括管理层，只有这样，他们才能够真正了解自己的产品，知道如何成功进行推销。在扩张销售团队前，一定要去做这件事情。

　　6．不怕树大招风，要在市场中引人注目，并向竞争对手发起有力的进攻。宣传对手的弱点。尤其是在经济不景气的时候，通过这种方式可以将他们淘汰市场。要么主动进攻，要么被动等死。

　　7．雇佣一些天资聪颖的年轻移民。他们的薪水只会比最低水平略高一点，但是却可以每周工作100个小时以上。事实上，Sequoia Capital有一个秘密：过去15年Sequoia Capital所投资的公司中，大部分的创业团队中都有一些20多岁的移民。比如，谷歌的 Sergey Brin和YouTube的Steve Chen。

　　8．现金为王，甚至比你的母亲还重要！（记住了吗？）

　　现在的确是危机重重，正如其他的投资集团，我们也通过幻灯片来解释当前世界发生的事情，但我们自己实际上也不知道这到底会怎样。我们唯一清楚的是，我们曾把 YouTube这样一个基本没有盈利能力的公司以超过16亿多美元的价格出售给谷歌，这样的好日子已经彻底结束了。最起码现在看起来是不可能的了。如果你还在这样白日做梦，赶紧去Kleiner Perkins这样的公司去找钱吧，我们不可能给你提供资金了。

　　让我再说一遍：在花光我们给你的所有资金之后，你的现金流仍然入不敷出，那就不要再回来找我们要钱了！

　　祝你好运！

这个夏天，陈年喜欢将大量时间黏在电脑屏幕前——他对刷新订单系统上了瘾。作为凡客诚品（北京）科技有限公司的老板，陈年看到那些密密麻麻的数字每次都狠狠往上蹦几蹦时，他的脸上就会笑开花。

VANCL是一个男装的互联网直销品牌，销售衬衫、T恤到休闲裤等产品线。从品牌定位到产品设计甚至到商业模式，你会觉得它恍若去年名噪一时的PPG。如果你要把这话告诉陈年，他会立刻撇清和PPG的关系，强调VANCL的成长多么迅速——“3个月前的订单是每天3000多单，现在却飙到了每天6000多单。”

从去年底陷入资金链断裂、供应商官司等负面传闻以来，PPG在2008年变得很低调，甚至鲜见广告投放，而VANCL却频频高调亮相，根据Alexa的统计数据，半年来，VANCL的流量远远超越了PPG，PV值是PPG的10多倍。一些服装企业的CEO开始将注意力从PPG转到VANCL，他们一方面会调侃道：“每年出现一个轻公司。”另一方面，又急切地打听VANCL的背景。

PPG在2007年的市场推广费用是2亿多元人民币，在业界的口碑中仍然风雨飘摇。VANCL在不到1年的时间内，月销售业绩从百万元级到千万元级，再到数千万元级，而市场推广费用却不到2000万元，连PPG的1/10都不到。

谁又能想到，在一年前，陈年还将PPG作为商业偶像亦步亦趋，但今天却正以更轻灵的方式快速增长。

跟随者

陈年现在能很内行地说出来哪件衬衫面料是高支纱棉，哪件衬衫是缎纹面料，哪件是牛津纺。而在创办VANCL前，他对纺织服装行业一窍不通，但是这有什么关系，PPG的创业故事震撼了他和消费品行业的很多人，陈年只不过是想要掘金的其中一分子。

2007年夏天的陈年，正处于事业的空窗期。从2000年参与创办卓越网开始，陈年便从中积累了丰富的互联网销售经验。2005年卓越被亚马逊收购后，陈年也从执行副总裁的职位上离开，后来创建了网络游戏虚拟装备交易网站“我有网”，却在游戏开发商和运营商的双重打击下，于2007年初悄然退出这个市场。当衬衫网络直销品牌PPG横空出世时，其财富加高成长的效应，令陈年跃跃欲试。

2007年夏天，陈年带着《IT经理世界》的报道《轻公司》找到记者，他脸上满是热切的神色，急于和记者交流他对PPG的看法。在此之前他已经研究了PPG好几个月，听起来还颇有心得。

“PPG的品牌定位非常好！”这是陈年对PPG最早的评价，至今他仍然认为PPG以自己的实践为他指明了选品的方向——网络和呼叫中心可以将衬衫和男装的生意做大，而且，毛利更高。从卓越出来的陈年更清楚这一点，2007年，卓越的毛利率仅仅是12%，而服装业的毛利率平均水平是40%以上。

陈年甚至细细研究过PPG的后领标签，上面没有一个中文，织以“OXFORD”的字样，而且其网站上多次强调牛津纺面料，陈年在看到后一度产生过错觉，以为是一个洋品牌，而中国的消费者向来倾心于“洋”品牌。现在，如果你细心看VANCL的牛津纺衬衫，会发现其沿袭了PPG的路线，衣领后面深蓝色的标签上赫然几个简洁的英文字母：“VANCL OXFORD”。

类似的传承还有很多，包括POLO恤。陈年坦言见到PPG推出的POLO恤后，最初以为是POLO牌T恤，其实风格简洁明快的POLO恤也是一种T恤经典样式。于是在今年夏天，VANCL推出来的各色翻领T恤被醒目地标注着POLO恤。

“一种调调。”这是陈年对PPG和VANCL的品牌内涵的解读，他很难用精准的词语描述出这种调调，但是从面料到风格，再到市场推广，这两个品牌如出一辙——和国内的传统衬衫品牌截然不同，显得更为“洋气”，但是价格却很平民化。

2007年下半年，消费品行业很多企业都沉浸在以PPG为代表的轻公司模式所带来的激动中。在服装制造业过剩的背景下，PPG的模式看起来非常容易拷贝。只要建立一个网上销售平台，招一些人接听电话，再找到一两家服装加工厂下订单，依托于中国已经逐渐走向成熟的第三方快递物流企业，就能迅速扯起一个草台班子。这一时期涌出的30多家衬衫直销网站便是PPG的追随者。陈年和这些创业者没有什么区别，只不过他的启动资金是600万元，另一家声势更大的报喜鸟集团下的BONO电子商务平台，以8000万元启动资金高调亮相，而大部分的衬衫直销网站的启动资金大约在100万元左右。

为了紧跟PPG的步子，陈年从PPG挖了一些工作人员，由此拿到了PPG广告投放前15强的媒体名单和最畅销的产品系列。他甚至拿出一本皱巴巴的《读者》，很神秘地说：“我研究这本杂志很久了，PPG老在上面做广告。”至今《读者》也是为VANCL带来销量的排名前列的媒体之一。

VANCL在2007年10月开始试运行，11月正式上线。在其运行的前几个月里，我们恍然看到了一个PPG的镜像站点，从主推的衬衫样式，到广告投放的媒体，VANCL几乎和PPG都如出一辙。2007年底，消费者时常会在同一家报纸上看到PPG和VANCL分别雄踞于显眼位置，版式和风格都几乎一样。

创业初期的陈年除了跟随PPG之外也在考虑形成自己的套路，但并没有明确的方向。当时，史玉柱的脑白金创业团队中的一个家伙曾经打动了他，陈年研究完脑白金的商业计划书后，在一个饭局上踌躇满志地说要效仿脑白金的二、三级城市包围一级城市的路数，陈年甚至还憧憬去越南做VANCL的生意——幸好他没去。

这是2007年12月底，VANCL运行1个多月后，陈年和VANCL仍然在做布朗运动。当时记者拿到一份资料，显示说VANCL在2008年第一季度将激增广告投放——这和PPG路径别无二致。而此时的PPG，正在被业界唱空。尽管其销售额扑朔迷离，但耗资2亿多元的广告投放，似乎蚀空了PPG的盈利空间。

优化

2007年底，PPG被大量负面新闻缠身，业界对轻公司模式质疑不断。但是VANCL在前期的两个多月里，迅速攀升到百万元级的订单，却令他直觉大方向撞对了。不过，如何才能规避PPG的风险？

“我们的衣服都是在Ralf Lauren、阿玛尼的代工厂里生产的。”陈年说。PPG曾经在质量上栽过跟头，陈年不敢掉以轻心。为了标榜VANCL的服装质量好，他时常提到VANCL服装代工厂很大牌，仿佛你穿上的是Ralf Lauren或者阿玛尼的衣服，只不过它们被贴上了VANCL的标签，而且还很便宜。实际上，这只不过是VANCL的品牌策略，陈年期望营造出类似ZARA的消费错觉，即模仿一线大品牌的风格，但是却售价低廉。实际上，即便在世界一线品牌的代工厂里生产VANCL的服装，由于面料和工序以及成本的不一样，产品的质量也不一样。

但是这有什么关系，VANCL只不过要树立一种“调调”。一位风险投资合伙人说：“你明明知道这类品牌廉价，但是穿上去却没有廉价的感觉。你知道身边的同事也在穿。它让你看上去像个白领，虽然有时候会有人嘲笑你穿了VANCL或者PPG，但是这种感觉就如别人嘲笑你背了LV包包很恶俗一样，是善意的嘲讽，而且还暗指你合乎潮流。”

互联网上的广告却能精确到监测每一单销售、每一个有效点击的全过程，从而对广告效果有了更精准的判断，广告投放成本也变得更低。这为VANCL展示了一条全新的道路。“网站联盟为VANCL带来了纯粹互联网生意的第一桶金。”陈年说。

中国目前有超过150万个网站，但是绝大部分都是散落在互联网各个角落、像沧海一粟般的小网站，但是如果把他们组织起来就能够形成巨大的流量，甚至可能超过了中国最大的门户网站新浪网，目前众多的网站联盟是一些有广告主资源的公司，他们直接用利益把这些蚂蚁串在一起，然后自己作为这些小网站的利益代理人去和广告商谈判。

实际上，互联网的组织能力，串起了VANCL、网站联盟和众多小网站这个利益链条。它们按照一种更轻灵的模式实现利益共享、透明分账。这种分账效应为VANCL带来了切实的销量增长，而且令VANCL在资金投入上更“轻”。

现在，VANCL每天订单数达到了6000多单

今年1月，VANCL第一次突破1000万元的销售额，而且来自网络的订单和传统媒体的订单各达到50%。这令陈年的创业团队感到兴奋，因为网络订单的增多意味着——无须投资过多呼叫中心席位，无须投资过多先付款后知道广告效果的传统媒体，无须大量印刷产品目录以及邮寄。而这些都是作为互联网直销品牌通常要支出的成本。

从2月开始，VANCL便开始在互联网大力投放广告，除了网站联盟外，还有P2P客户端，如迅雷和电驴以及三大门户网站，而且全部采用按广告效果付费的模式。“三大门户网站都是以广告位组合打包的方式，以一个时间周期之内的广告效果计量，和VANCL实行保底分账。”陈年说。

今年4月，记者在陈年的办公室见到了VANCL的后台数据，销售排名前10位的媒体中，各类型的互联网媒体高居前几位，它们为VANCL带来了占总销售70%的订单。从这些订单来源中可以看到，VANCL与PPG的消费人群开始出现了分化，除了传统媒体的投放针对的同一个群体形成交集，VANCL发现了一个新市场，即互联网人群。更进一步的是，网站联盟、P2P客户端这些高居前位的网络媒体显示了VANCL的消费群体是对互联网应用非常熟悉的人群。当然，《读者》也在销售前10强媒体中。

与此对应的是，当时VANCL的销售额已经逾千万元，但是呼叫中心仍然仅有60多席——这和国内所有的直复营销企业都不一样，大部分既有目录销售又有互联网销售的企业，互联网销售通常只占10%左右，VANCL第一次创新性地改变了这种状况，网络订单占到总销量的70%，值得一提的是，VANCL的推广费用并不高。“4月的广告投入是数百万元的量级。”钟恺欣说。PPG在日销售衬衫1万件的规模时，广告投入是每月上千万元。

首信易支付是VANCL合作的一家第三方支付平台，通过支付工具，首信易支付组织了一个动态的价值网络，即与之合作的电子商务网站成为以首信易支付为核心的利益共同体，大家通过互惠的方式吸引消费者，最终实现利益共享。比如消费者如果通过首信易支付进入到VANCL购买衣服，那么可获得交易额16%的返现，这部分现金将存在首信易支付的账户里，消费者可用其在首信易支付消费这个联盟里的产品或者服务。如果该消费者再次通过首信易支付购买其价值网络的网站的产品或服务，从后台来说，这16%的现金由VANCL支付，作为对消费者使用首信易支付的回馈，另外VANCL还将支付1％的佣金，后者是与首信易支付合作的分账比例。

通过网上各种分账行为，VANCL借力于互联网透明分账的游戏规则，以轻资产的方式吸引消费者。目前，VANCL网站的点击注册比为10%左右。“只有流量的基数做大，才有可能获得更多的消费者。”陈年说。

“VANCL的可贵之处在于，它比PPG更善于利用互联网，‘轻得更彻底’。这是它快速成长的真正动力。”一位看过VANCL项目的投行人士这样说道。

1.为什么我需要网站? 我不需要网站。

2.好，我只把它当成一个名片吧，建立起一个单独­页面的网页。

3.做一个类似有很多章节小册子的站点吧，因为我要谈论很多材料。

4.孩子，我为了使站点运营下去，逐渐地发现有很多工作要做。

5.好, 是时候把这里扩展成电子商务站点了。

6.既然这个电子商务站点更庞大了，但它似乎用某种方法更加容易处理。可能这时数据库就派上用场了。

7.嘿，让我们开始blogging吧。

8.为了使它在blog更容易张贴文章，我需要简化网站的其余部分。

9我的blog地址和那个电子商务网站的地址是多么不同啊。这似乎造成了混乱。

10.好吧，我把blog 放在了”老” 站点下面，但我的blog是很酷的并且动态更新，我的”老”站点其余部分看起来就很古板了。怎么在blog上写文章就很容易，而在老网站上张贴新内容却很难呢?

11既然我的站点建好了，有更多的人访问了它。哦，我在统计页面看到很多人从Google和MSN来到这里……

12.顺便说一句，我有很多内容并且希望更象网站一样组织它，但我希望把它更方便地增加进来，就象我的blog那样。说实话，管理我过去的那个网站真TMD是一件痛苦的事。

13.可能我应该建立一个象Bryght站点这样的单层次（single-tier）web2.0网站，以便我能一次就建立模板，不必担忧frontpage这样的工具困扰，然后将内容添加进网页就可以了。我知道有人最近在Club Fat Ass 这样做了，并且他们对新站点乐此不疲。

14.即然我的站点被修造好了，我和朋友们就应该为此添加丰富的内容。他们打开站点，登录进去，然后增加内容，并且把它准备好等待人们浏览。这是件好事, 因为我们团队没有怎么建立网站的经验呢！

15.兴奋一下（Geez），我们能把这个雏形网站传播到世界每个角落。我们能让其他国家的同事和社区成员加入我们，并且添加内容。

16.好，我们的内容不断涌现了。起初我读到一个比利时人的评论，感到很好玩，后来我想要看在自己所在地区发生的事情，再后来我想看世界上每个地方发生的事。可能我们将打破它，建立一个多层次的网站，以便我们能拥有地理意义上的群落。

17.很好,网站这样不断发展下去。我们为成千上万的人们服务，他们在不同的地区，使用不同的语言，兴趣爱好也各异。我们应该分散这个站点。因为我们明确服务于4 个不同的垂直的市场，我们将创造4个分站点，其内容来源于主站点，但是只提供与之相关的水平和垂直内容。当我们奋力打造它的时候，我们甚至建立了为专业买家服务的分站点。当我们的服务对象主要是CFO和CIO的时候，我们创造了与他们的各自角色相关的二个分站点。
(mimiqiao编译)